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微商賣什么最賺錢

3355人已瀏覽 時間 : 2016-10-15 13:00:31

導語:2015年已經過去了,回顧2014年的電商行業,可謂是風風火火。阿里雙十一創下了571億的成交額記錄,再一次證明了電商領域的霸主地位。但是,大年三十的晚上,騰訊的微信,也再次出擊,搖出了110億次的記錄,再一次證明了社交龍頭的位置只有企鵝才能坐。  雖然2016年的電商,阿里還是坐穩了頭把交椅,但是,作為用戶里最多的移動應用,微信上發力的微電商也不可小覷。  2016年,是微商發…

2015年已經過去了,回顧2014年的電商行業,可謂是風風火火。阿里雙十一創下了571億的成交額記錄,再一次證明了電商領域的霸主地位。但是,大年三十的晚上,騰訊的微信,也再次出擊,搖出了110億次的記錄,再一次證明了社交龍頭的位置只有企鵝才能坐。
  雖然2016年的電商,阿里還是坐穩了頭把交椅,但是,作為用戶里最多的移動應用,微信上發力的微電商也不可小覷。
  2016年,是微商發展的一年,是面膜發展的一年,是代理橫行的一年,也是微商發財的一年。
  那么,2015年,除了面膜,你還可以賣什么?
  第一、化妝品

  其實,面膜也屬于化妝品,但是,2014年,面膜被玩壞了。昨天回杭州,陪公主大人去屈臣氏走了趟,公主大人在挑選自己需要的產品,我就隨便在那些柜臺里走了走,看了看面膜。由于王爺我對面膜不了解,只知道幾個比較有名的面膜,比如美即面膜。大致看了下柜臺,各種名目的面膜,各種品牌的面膜都有,價格基本上都是在70元一盒,10片裝的,100元左右的已經算貴的了。
  然后回想到我的朋友圈微商賣的面膜,動不動就是298元一盒398元一盒,就算是代理拿貨,也是要100多一盒,一定要多少盒起才能有這個價格,想想也是醉了。如果你沒有醉,那肯定就不會在微商那里買298元一盒的所謂高科技XXX面膜了。
  所以,2015年,賣面膜,我覺得還是需要慎重。但是,賣其他化妝品,我覺得,還是可以考慮。比如,你擁有阿芙精油的獨家貨源,那么,一說到精油,大家能夠想到的就是阿芙,只要你有正規的一些授權,那么,在微信端進行銷售,不管是代理形式還是直銷形式,都可以賺到不少的人氣。
  這個授權,不是像2014年微商賣面膜那種授權,簡單的一張圖片加點文字然后蓋個章。說句實話,像這樣的授權,根本就沒有法律效力,真出問題了,品牌商家完全可以說是微商個人杜撰的。
  賣面膜,賣化妝品,都是需要一些必須的資質和執照的。白紙黑字簽好的合同,運營主體的簽名與蓋章,包括品牌商家或廠家的簽名蓋章。這樣,才算是真正的授權代理。
  所以,2015年,找到你所能夠獲取到的獨特化妝品種類,越精準越好,阿芙為什么會成功,就是因為精而專。你所需要做的,就是找到一個極致致勝單品,快速的搶占你的朋友圈。
  第二、食品類

  作為食品類的微商,王爺自己做有體會。2014年9月開始,我將自己學到的微電商經驗運用到了我自己銷售的堅果—臨安山核桃中。成績也不算差。為什么我能夠做成功,原因其實很簡單,就是前面說的單品致勝。
  臨安山核桃是堅果之中小的一個種類,可以說是在核桃種類里的再次細分產品。而且地域局限性很強。喜歡吃的人主要集中在江浙滬,尤其是杭州。那么,說到這里,不知道你有沒有什么啟發?
  趕緊看看你身處于哪里,你身邊又有什么可以值得賣的農產品,特產。比如,我一個朋友,之前他就一直想做淘寶,現在也如愿的做了淘寶,可以生意不好,貨源也沒有,只是自己找了一點童裝做做。2014年4月份那會,他就和我說過,他家里有他爸爸自己做的蜂蜜,但是,由于不好包裝運輸,所以沒做。今年,再次來問我問他的時候,我和他說了微電商的一些觀點,他覺得,如果早知道當時就做微商賣蜂蜜了,說不定也做的很不錯了。
  所以,2015年,一些有特色的農產品,特產,將會是非常好賣的一年。不管是吃的,還是用的,只要有特色,保證質量,保證口碑,我想,你的產品不怕賣不出去。
  第三、生鮮水果蛋糕鮮花類

  其實,這個和上面說的食品類似。但是,不同的是,水果蔬菜等的要求更高,比如保鮮,配送方式,配送時間等等。所以,水果蔬菜這些產品,最合適的就是結合本地,做本地電商或者做一些C2B的定制禮盒。定位與中高端人群。定期進行配送。工具的話,最好就是結合微信公眾服務號,進行系統深度的技術開發。
  青年菜君就是一個很好的例子。通過對北京上班族的分析調查,每天的晚飯菜太難解決了。于是,他們就做出了半成品菜,然后通過線下店自提的方式,讓上班族在獲得新鮮菜品的同時還能省去洗菜炒菜的煩惱。
  第四、海淘代購化妝品和母嬰類

  其實,這一類的模式,和第一種化妝品類的代購一樣,需要一定的經濟條件。為什么我還是單獨列出來呢?原因,其實很簡單。國內化妝品,母嬰奶粉等產品,國人真心不放心購買使用。尤其是國產奶粉等嬰兒用品,已經被三鹿害的夠嗆了。
  之前看到過一個案例,一個很愛旅游的人,到處旅行。走到哪里,就將所到處的不管是美食還是風景還是獨特的東西,拍下來,分享在朋友圈。一路走來,微信也加了很多好友,由于都是旅游愛好者,他所拍下的一些比較有特色的產品,都被他朋友圈的好友所喜歡,進而進行購買。
  所以,再回到奶粉和化妝品。如果你是一個經常在國外的人,尤其是某幾個固定的國家和城市的時候,你所在的朋友圈的朋友,每天看到的都是你在國外時的動態,那么,在他們的心中,你就已經成為了一個比較高端大氣的人,然后,推薦一些在中國比較有名的當地母嬰用品和化妝品,做一些代購,是不是就水到渠成了呢?根本不需要宣傳,客戶也會找來。
  第五、手藝人等特殊技能類

  說起手藝人,或許你還不怎么知道。但是,說起美甲,我想大家都知道。如果說起河貍家美甲呢,愛美的女人肯定都知道。他就是一個手藝人平臺,一個APP。模式其實可以淘寶一樣,手藝人在上面開店,然后接單,然后跑去客戶下單所在地進行服務。
  美甲是一方面,那么,其他的類型是不是也可以呢?比如,你會做編織的稻草帽,那么,通過微信,你完全可以將自己獨特的產品展示出來,通過一些煽情的文案,將這些獨特的產品訴說出情感。又比如,你是一個美發師。你完全可以通過河貍家美甲給你周邊的人員進行服務。然后將服務過的客戶進行微信的導流,為后期維護提供便利。
  第六、餐飲美食類

  其實,這個和手藝人有點類似。主要也是依靠本地的生活圈進行服務。我的一個經理,在自己兼職摸索個把月后,離職自己去創業了。做的就是夜晚海鮮美食,主要方式就是以微信公眾號進行粉絲的積累,客戶的互動,通過微信公眾號進行下單,然后進行配送。這個模式,目前很多的,有點像外賣。但是,這個又需要你有自己的特色,不管是廚師還是產品,都需要一定的定位與特色,客戶才能精準,你的生意才能持續。
  以上六種類別,在2015年都是創業的好時機。當然了,有些需要一定的資金和經驗。如果你只是一個小小的微商,只是為了賺點零花錢,那么,我的建議還是去做淘寶淘寶的分銷代理模式成熟,任何產品都能得到有效的保證。而且做的又是陌生人的生意,心里也踏實。
  微商,做的是熟人和半熟人的生意,說不定,最后還會為了幾毛錢的利益與你的好友翻臉呢?畢竟,開始的你不懂微商,貨源也不知道有沒有保障,產品也不知道怎么銷售,只能從熟人下手。熟人的生意,就會讓他覺得,東西賣我還這么貴,肯定賺了不少錢。后期萬一出個問題,那么,只能是友盡!
  所以,想好了在做微商,在選擇產品,在開始賣貨!

如果你是微商,如果你掙錢,你就不需要往下面看了,我想我也幫不到你啥了。如果你是微商,如果你沒掙錢到,我建議你還是往下看,讓你知道為什么同樣是做微商,為什么你卻掙不到錢。
  第一,產品不好
  微商,也只是商人的一種代稱。商人是在賣貨,同樣,微商也是在賣貨。賣貨,不是說你人好,我就買你的產品,產品對我沒用也是不會買的。所以,微商最主要的一個原因就是產品不好。產品不好,有時候也是指,你的產品再好,我不需要。比如,你賣面膜的,我從來都不做面膜,你面膜再好我也不會買的。
  產品不好,也并不是說產品的質量不好,而是產品的需求不高。比如,一雙鞋子我買一又就能穿幾個月,甚至一二年的,我在你這只能買一雙,幾年后我都不知道你是誰了。還有,有些產品我們不需要,你再好也是沒有人買的。
  所以,大家的產品一定要選擇質量好的,需求量高的人。為什么面膜能這么火,因為面膜跟一天三頓飯一樣,必不可少的。有些人是天天做面膜,不做面膜就不舒服,寧愿飯也不吃也得做面膜。因為人活一張臉嘛,有個好的臉蛋比吃飯強。
  大家在選擇產品的時候,一定要想到這個產品到底會有多少人買,多少人需要,而不是看別人賣什么,你就賣什么,也不是看到產品能掙多少錢你就賣什么。一款產品賣一個能掙一千塊錢,有時候也不如賣一款產品掙幾塊錢的好。所以,產品選擇是微商的第一步,一定要把握好。
  第二,銷售模式錯誤
  微商是干嘛的,當然是賣貨的,然而好多人不這么認為,他認為微商就是掙錢的,只要能掙到錢,貨能不能賣出去根本不問。正像有些微商一樣,到處招代理,夸自己產品多好,一月能掙上萬塊錢,整天弄一些假的圖來欺騙用戶。
  你記住,現在已不是一年前的火爆的面膜了。那個時候多數人都是靠騙來掙錢了,現在的人已經不再那么傻了,很多人被騙鞍一次,你也休想再騙他第二次。而且,微商常用的一些騙人的方法已經被曝光了,你認為再給用戶洗腦還管用嗎?
  做微商,我們還是要老老實實,本本份份的賣貨吧,別玩虛的。你記住,騙人的方法早晚都會被人揭穿的。不要以為自己多么的聰明,造假能力多么的強。假的終究是假的,終究不像會真的一樣讓人可信。只要你造假被別人發現了,你的微商之路也算是走到頭的。
  微商,并不是說不能招代理,不能招分銷,而是你招代理的目的是什么?如果你只是為了掙代理費,我勸你還是早日下臺吧,別坑人了。很多微商認為,微商就是招代理,不管自己是賣啥產品都招代理。我想問下,你們有沒有想過,有人代理了你的產品,能不能賣不出去你想過嗎?
  如果你想招代理,如果你想招代銷,都可以,只不過你要幫助你的代理成功,他們不懂的你要教他們,而不是只要他們代理了就不管了。而且,大家也要明白一點,你做這個產品掙錢不?你自己都不掙錢,別人代理了你的產品就能掙錢嗎?對,他們可以信你的一次,但是,他們整天忙著幫你賣貨,不掙錢他又能堅持多久?
  大家要明白一點,共同掙錢才是最主要的,你讓你的代理們掙到了錢,你肯定也會掙到錢,他也有可能會幫你介紹更多人來代理。同理,如果有人代理了你的產品不掙錢,他也會到處說你,有的還可能會罵你。最后,你的名稱臭了,還賣個啥貨呀。如果是零售,只要產品質量有保證,大家盡管正常的賣貨就行了,把售后做好。
  第三,不懂網絡營銷
  有了好的產品,有的好的銷售模式,但是,有些微商還是掙不到錢,為什么?有些人認為,微商就是在微信賣貨的,每天在微信朋友圈發布產品,有的一連發布好幾個產品,他們以為,只要產品好,讓別人看到就會有人來買產品。可是,他們卻不知道,他們的做法讓很多人都反感。
  你自己想一想,你累了一天了,想在微信朋友圈看一些新鮮的,有趣的東西,哪知道一看就是好幾人廣告。你一個微商,幾個廣告沒什么,可是,一個人的微信好友有很多呀,好多做微商的都發廣告。然后就是,這個人的朋友圈到處都是廣告,最后他忍不可忍,只有把所有的微商都給屏蔽了。
  對于朋友來說,他們做微商,發廣告我可以接受。而且,我曾經也調查過,有很多人對于微商的廣告不反感,正像我老婆一樣,還喜歡微商發布的一些衣服,不過,她卻從來沒在微信里買了,她買衣服都上淘寶買的。如果要問,我老婆為什么不在微信里買呢。答案只有一個,淘寶都有,我何在微信買,而且還不放心。
  我跟很多微商都說過,微信不適合賣貨,可是有很多微商還是不聽,一味的發廣告。最后的結果大家可想而知了,有些微商的好友本來有上百,上千的,自從做了微商,很多人都把他的朋友圈給屏蔽了,他還不知道。他的微信通訊錄看似有上百,上千人,其實,只有幾個能看到他的朋友圈而已。你不信,你可以把一些微商的朋友圈屏蔽試下。
  有些微商很聰明,他發現微信朋友圈不適合做微商,開始轉向陌陌留言板了。我算是最老的一批微商了,我以前就是在微信上賣貨的,慢慢地,我發現微信不適合賣產品,我聽朋友說陌陌不錯,我也就試了下。我發現,陌陌賣產品的效果非常好,只要發布,附近人就能看到,也只是針對本地的用戶。不過,現在的陌陌已經到處都是廣告了,玩的人也不太多了。
  微商賣貨的平臺,不只是微信,陌陌,還有微博,QQ空間,來往等。微商其實都一樣,只是平臺不一樣罷了。不過,QQ空間賣貨比微信好一些,至少不是那么的反感。而且,如果是針對全國的微商,還可以利用貼吧,論壇等來賣貨。微商們,問問你自己,你懂什么是網絡營銷嗎?你知道多少種網絡推廣的方法?
  網絡跟現實生活中的開店不一樣,不是你有產品,你的產品讓別人看到了就會有人買。在現實生活中,我們能看到產品,能看到人,看到你的店鋪,產品不好我可以找你。在網絡呢,買了產品又看不到,還擔心你會騙我,被騙了我也不知道怎么辦?現實生活中,你開店就有人來你的店里看你的產品。然而網絡不一樣,你不推廣,你的產品只有你自己能看到,更別指望有人來買你的產品。
  如果你不懂網絡推廣,你可以百度了解一下,網絡推廣,是網絡營銷的一種,就是把產品推廣出去,讓別人看到,用戶看到后,了解下然后再達成交易的。這個都不會,你在網絡上賣貨都賣不出去。你可以百度找一些教程學習,也可以加入邵連虎博客VIP會員學習,我教所有網絡推廣的方法。
  很多微商都不懂得學習,只知道每天在朋友圈發布廣告。而且,你的微信加人的方法也不會,即使加到人了,也會把你給屏蔽了,一點用處也沒有,這就是為什么好多微商掙不到錢的原因,都沒有人看,更不會有人買了。我最近做個微商論壇叫微虎網,大家可以去學習一些微商知識,也幫免費推廣產品。
  第四,沒有人信任
  好的產品,好的銷售模式,好的推廣都有了,最后發現還是沒有人買產品,為什么?對于互聯網,賣獨家產品的可以說幾乎是沒有了。有人說,我的面膜只有我這一家,國內也買不到。我想告訴你的是,獨家,不是說品牌獨家,而是產品。你的這個品牌的面膜雖然國內買不到,但是,還有其他品牌的面膜呀。
  產品沒有人買,不是說產品的質量不好,也不是質量好還便宜,這都不是原因,最主要的一個原因是用戶怕被騙。淘寶的今天為什么能夠這么成功,就是因為支付的方式不同,如果淘寶是先付款,后發貨的模式,淘寶早就敗了。淘寶的支付方式,讓用戶可以非常放心的購物,收到貨,滿意了再給給確認收貨。
  微商,好多是直接付款的,有的是到淘寶付款的,有的是使用微人支付的,有的我還聽說是像淘寶一樣有擔保交易的。不管你是哪種交易方式,都沒有淘寶的讓用戶放心。所以,如果你是微商,你最好把這個支付問題給解決好,第一次,盡量讓用戶到淘寶去付款,時間長了客戶信任你了,他就會直接給你轉帳付款了。
  讓人信任的不是只有支付方式,還有人。比如說,在微信上,一個陌生人賣一款產品質量可好了,而馬云也在也在微信上賣貨,賣同一樣產品,如果價格一樣,你會在陌生人那里買這個產品,還是在馬云那里去買。很多人都是說在馬云那里買,還有幾個傻子會說在陌生人那里買。為什么?這就是最起碼的信任問題,雖然你沒有見過馬云,但是馬云的名氣就可以讓你信任了。
  對于信任問題,扯到馬云就有點不現實了,畢竟馬云在微信賣貨有點不現實。好吧,我再給大家舉一個例子。比如,一個陌生人在微信上賣貨,我他的頭像不是真人照片,微信昵稱也只是一個網友。我也在微信上賣貨,頭像是我的真實照片,昵稱也是我的真實姓名。同樣的一款產品,你會在陌生人那里買,還是在我這買呢?多數人都會在我這買,為什么,一個敢以真實姓名和真實照片在網絡上賣貨的人雖然不一定可信,但是,比那些不敢用真實姓名和真實照片的人可信多了,不是嗎?
  所以,如果你是微商,邵連虎建議你還是用真實姓名做昵稱,用真實照片做頭像,這樣才會讓人信任你。就像我一樣,我不僅用真實姓名和照片,我還有我的邵連虎博客,寫了五百多篇原創文章,他們只要百度一下邵連虎就可以找到我的很多信息。以前我在網絡上賣玩具的時候,根本不走淘寶,要貨的直接轉帳,有的上千塊錢的都直接轉,因為他們相信我,相信我不會欺騙他們。我既然敢以真實姓名在網絡上混,我的為人大家也是可以放心的,我寧愿自己虧本,也不會欺騙任何一位用戶。
  最后,微商不掙錢的四個原因我就給大家說到這里了。這四個問題,我希望大家能夠好好的想下,你到底做到了幾條,你有哪些還沒有做到的地方?在網絡上,所有的知識都是相互,相通的,不管是什么,只要一步做不好,一切都做不好。微商們,少發廣告,多學習一些網絡營銷的技巧,多找找原因,為什么你掙不到錢。如果你學會了思考,掙錢就不會太難。如果你懶的考慮這些,你也不想學習,我相信你還是適合在現實生活中,找個工作,好好上班,別在網絡浪費您的青春了!

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